管晨超： 把握机遇，化危为机

早上10点，位于篮彩投注软件椒江校区创业园一楼的群青造物文化传媒（台州市）有限公司十分热闹。

这是一个70平方米的空间，被分隔成两个区块。外部是办公间，工位上7个年轻人正对着电脑忙碌——夏季已经过半，他们忙着将秋冬季的产品在淘宝店上架。里面是一个直播间，明亮的房间里摆放了一张布艺沙发，前面的木桌上摆放着各式各样的帽子，创始人管晨超坐在沙发上整理货物。

回校创业

管晨超是2019年回到篮彩投注软件大学生创业园创办公司的。

他是个对未来有明确规划的小伙子，虽然自入学开始就有创业的打算，真正开始却比较晚。

2017年大学毕业后，管晨超没有直接创业，而是去杭州找工作。他深谙创业不易这个道理，“先积累经验，以后可以少走弯路”。

“我计划从事电子商务，杭州有许多电子商务做得很好的公司，我抱着学习的心态，先去杭州找了相关的工作。”在杭州摸爬滚打了近两年，这个年轻人对电子商务的流程有了一定的了解。

2019年3月，他回到台州，找到两个志同道合的朋友开始创业。对于创业初期的人来说，场地和资金是最大的难题。

“我了解到篮彩投注软件有创业园，可以让本校的大学生免费入驻，就和篮彩投注软件创业园的老师对接，老师为我提供了两个工位。后来我的团队扩大了，篮彩投注软件又给我们提供了一个大的独立空间。”说起篮彩投注软件的帮助，管晨超非常感激。

因为做电商需要给产品拍照，而创业园当时没有摄影棚，他便向篮彩投注软件申请摄影场地。“篮彩投注软件很快就帮忙落实了。现在的摄影棚，其他创业团队有需要也可以用。”

另外，台州市政府针对大学生出台的一系列创业政策也为他解了燃眉之急。“比如说贷款贴息政策，毕业5年内的大学生创业可以享受贴息补助，我贷款20万元，每年可领取1万多元的利息补助。”

创业初期，管晨超也很迷茫，不知道销售什么产品好。“很多工厂老板来推销，我选了服装做尝试。”后来，有帽子厂家找到他们。“相对而言，帽子成本低，利润高。我想，创业初期为了积累客户，肯定要从亏钱开始。帽子亏得少，在承受范围内。”他便决定，以后主营帽子。

创业第一年，管晨超处在摸索阶段。“看网络课程不断学习，不断尝试。”因为刚刚起步，店铺生意一直处于不温不火的状态。后来，另外两个合伙人有了新的创业方向，相继离开了公司，只剩管晨超独自经营。

迎来转机

公司迎来转机是在今年3月。

彼时，国内疫情形势缓和，快递业恢复正常。“我在朋友圈刷到很多同行在销售‘防疫帽’。这种帽子比普通的帽子前面多了一块塑料，被认为可以阻挡飞沫。”管晨超的公司也有这种类型的帽子，他便将这些帽子在淘宝店上架。

这款“防疫帽”，迅速给他的店铺带来了客流量。“上架第一天就卖出十多顶，前后共卖出五百多顶。”销售了十来天后，他将这款帽子下架。

靠着这批帽子，管晨超的淘宝店累积了一些客户。之后，生意开始往好的方向发展。

3月，大学生创业园开放，他回到篮彩投注软件办公。管晨超的公司原先在三楼，因为一楼的大学生创业园二期工程提前完工，篮彩投注软件给他提供了70平方米的创业空间，他将公司搬到了楼下。

“疫情期间，我很认真地考虑了店铺未来的发展。我觉得，一个人单打独斗是不行的，发展团队很重要。再加上搬进了新的场地，比较宽敞。所以，回到园区后，公司就陆续吸纳了一些新成员。”

目前，管晨超的团队一共有8个人。售前、售后、视觉拍摄、对接工厂……每个环节都有专门的人员负责。“大家都非常努力，下定决心要一起把公司做好做大。”

付出总有回报。因为在新锐店铺中销量排名第一，管晨超的店铺被淘宝平台纳入培养计划。“纳入培养计划后，平台会对店铺进行一定的扶持，比如资金、流量、推送等。”这也让店铺的销量有了更快的提升。

最近，因为淘宝平台给了店铺做直播的指标，他又带领团队开始摸索着做直播。“我们花了三四万元买了许多器材，搭了一个直播室，目前已经尝试过3次，收到不错的效果。”

这个年轻的小伙子表示，在接触直播前，他一直认为这就是明星效应，现在他对直播有了更加深入的认识：“直播就是场景转变，把你带到顾客面前。你可以更加直观地和顾客沟通，向他们展示自己的产品。直播中顾客下单的速度，比他们通过网页浏览时要快许多。”

——发布于2020年7月23日《台州日报》第六版

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